新華制藥在制劑市場(chǎng)的重大動(dòng)作，終于初見(jiàn)成效。  

      11月9日，在新華醫(yī)藥貿(mào)易有限公司營(yíng)銷總結(jié)會(huì)上，來(lái)自一線的銷售人員交上這樣一份答卷：2007年1～10月，新華醫(yī)貿(mào)藥品制劑營(yíng)銷金額比去年同期增長(zhǎng)25.67%。從2月份開(kāi)始（1月份進(jìn)行營(yíng)銷改革），今年每個(gè)月的銷售額增長(zhǎng)率都在20%以上，其中5月、7月、8月的銷售額增長(zhǎng)率都超過(guò)50%。尤其是在一般屬于銷售淡季的8月，銷售增長(zhǎng)居然達(dá)到71.04%。  

      “今年，新華制藥全年制劑銷售繼續(xù)上揚(yáng)沒(méi)有問(wèn)題。對(duì)新華制藥來(lái)說(shuō)，這僅僅是起步。”新華制藥股份有限公司總?cè)胃｝埖槐硎尽?nbsp; 
   
      重新洗牌 
  
      有人將新華制藥稱為“馳騁原料藥市場(chǎng)的巨子”，它在2000年曾經(jīng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1億元。但是，當(dāng)這名巨子在2007年要大踏步地轉(zhuǎn)戰(zhàn)制劑市場(chǎng)之時(shí)，業(yè)內(nèi)并不看好。事實(shí)上，新華制藥選擇向制劑市場(chǎng)轉(zhuǎn)身，并非正當(dāng)其時(shí)。  
   
      首先是原材料大幅度*。以前企業(yè)用電價(jià)格是0.57元/度，現(xiàn)在是0.6元/度，新華制藥每年需用電1.1億度；蒸氣以前含稅的價(jià)格是70元/噸，現(xiàn)在是110元/噸，新華每年需要50萬(wàn)噸……此外還有環(huán)保成本、人工成本等的增加。但是這些成本要想通過(guò)提高藥品價(jià)格來(lái)消化，顯然是不可能的。數(shù)據(jù)顯示，由于國(guó)家大力控制藥品價(jià)格，制劑價(jià)格近10年來(lái)持續(xù)走低。  
   
      其次是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化。實(shí)事求是地說(shuō)，新華制藥制劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整并沒(méi)有跟上市場(chǎng)的變化，還是以老產(chǎn)品居多。在原材料*的背景下，老產(chǎn)品即使是市場(chǎng)開(kāi)拓到*，也不太容易獲得以往的*。新華制藥的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)研究院一直努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，但是在國(guó)家嚴(yán)格藥品審批條件下，新產(chǎn)品要想順利上市，需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。加之國(guó)企身份，新華制藥想要通過(guò)兼并重組達(dá)到收購(gòu)產(chǎn)品的目的，也不容易實(shí)現(xiàn)。  
   
      zui主要的是，作為亞洲zui大的解熱鎮(zhèn)痛類藥品生產(chǎn)基地，新華制藥在人員儲(chǔ)備、市場(chǎng)渠道、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)等方面，在制劑市場(chǎng)已蟄伏多年——2004年，當(dāng)新華制藥試探性地殺向制劑市場(chǎng)時(shí)，效果并不盡如人意。“新華制藥錯(cuò)過(guò)了很多發(fā)展的機(jī)遇。”任福龍感嘆道。  
   
      大概因?yàn)檫@些原因，2006年在完成新舊領(lǐng)導(dǎo)班子交替后，被任命為上市公司總時(shí)，任福龍有一種帶著鐐銬跳舞的感覺(jué)。  
   
      正所謂“窮則變，變則通”。2006年5月，為了整合市場(chǎng)資源，提高執(zhí)行力，任福龍對(duì)原有制劑銷售板塊進(jìn)行重組，將原來(lái)負(fù)責(zé)制劑銷售的新藥部、普藥部、市場(chǎng)部、醫(yī)藥商業(yè)公司、OTC部5個(gè)互相獨(dú)立的部門，合并為具有獨(dú)立二級(jí)法人單位的新華醫(yī)藥貿(mào)易公司，專門負(fù)責(zé)新華制藥所有制劑品種的銷售，自己親任董事長(zhǎng)。不僅如此，新華醫(yī)貿(mào)的高層還有針對(duì)性地進(jìn)行了人事改革、員工培訓(xùn)等，實(shí)現(xiàn)權(quán)力下放，要求銷售人員將終端做深做透。由于新華制藥是上市公司，公司專門的審計(jì)部門對(duì)整個(gè)營(yíng)銷享有獨(dú)立的監(jiān)督審計(jì)權(quán)。  
   
      就在記者到企業(yè)采訪的當(dāng)天，新華醫(yī)貿(mào)的內(nèi)部培訓(xùn)又開(kāi)始了。記者看到，在他們的銷售人員工作手冊(cè)中，從銷售人員如何拜見(jiàn)客戶，到在終端如何組織產(chǎn)品*會(huì)，都有嚴(yán)格統(tǒng)一的規(guī)定。新華醫(yī)貿(mào)總鞠世忠強(qiáng)調(diào)，只有嚴(yán)格按照流程行事，確保企業(yè)有良好的執(zhí)行力，制劑銷售才會(huì)健康、穩(wěn)步地發(fā)展。