【中國制藥網(wǎng) 編輯視點(diǎn)】論造星，沒有哪個(gè)行業(yè)能比得過娛樂圈，雖然貴圈一直很亂，但撇開繁華的表象以及復(fù)雜的行業(yè)現(xiàn)狀不談，在造星方面，娛樂圈的“技術(shù)”可以說讓很多行業(yè)都感到可望而不可即。如何向娛樂圈取經(jīng)，打造市場與口碑并存的明星還需藥機(jī)業(yè)去深挖當(dāng)中的模式和理念。

　　同樣是將產(chǎn)品展現(xiàn)到大眾和市場面前，娛樂圈可謂是源源不斷地產(chǎn)出“明星”。或許有人覺得娛樂圈的主體是人，而藥機(jī)業(yè)的主體是設(shè)備，二者并沒有什么可比性，但其實(shí)里面有很多行業(yè)與行業(yè)之間相通的道理。

　　例如早期的“超級(jí)女聲”，“超級(jí)女聲”從低門檻的準(zhǔn)入到原生態(tài)的海選，只要你想唱，舞臺(tái)的大門就對(duì)你敞開。這無疑給眾多有著明星夢的女性們提供了一個(gè)的成名機(jī)會(huì)。不僅如此，“超級(jí)女聲”的一個(gè)成功之處還在于穩(wěn)抓粉絲需求，由粉絲來決定選手去留，全程透明且公開，讓你見證選手的成長，從而對(duì)“產(chǎn)品”有著直觀的了解。在當(dāng)時(shí)娛樂還未“上位”的情況下，“超級(jí)女聲”無論在定位和造勢上都成功吸引了一大波熱度，產(chǎn)生了話題，營造了市場賣點(diǎn)。

　　除此之外，選手們的特色也就是一個(gè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)同樣是吸引關(guān)注度和市場的重要因素。比如中性美的李宇春、周筆暢等，“中性美”就是一個(gè)“賣點(diǎn)”，在當(dāng)時(shí)以柔性美為主的娛樂圈來說“中性美”就像是一股“清流”，讓中國娛樂圈眼前一亮，這也為該節(jié)目帶來了更多的熱度和流量。

　　將上述這些歸結(jié)到藥機(jī)企業(yè)中來，其實(shí)就是若要在競爭激烈的市場中搶占一席之地，藥機(jī)企業(yè)首先要清楚自身定位。只有定位清晰才能有主攻方向，將屬于自己的那塊市場蛋糕收入囊中，在面對(duì)市場競爭時(shí)也不會(huì)自亂陣腳。

　　例如東富龍科技股份有限公司將自己定位為以醫(yī)用凍干機(jī)及凍干系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè);上海睿地自動(dòng)化設(shè)備有限公司以開發(fā)生產(chǎn)工業(yè)用途的自動(dòng)化貼標(biāo)設(shè)備，灌裝設(shè)備，包裝設(shè)備以及在生產(chǎn)線上的配套設(shè)備及相關(guān)的系統(tǒng)整合工程為定位;江蘇威龍制藥機(jī)械科技股份有限公司則將自己定位為從事制藥、保健品、食品行業(yè)智能化車間整體解決方案及落地的交鑰匙工程以及制藥包裝機(jī)械的產(chǎn)品制造、銷售與進(jìn)出口業(yè)務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)等。

　　定位清楚了，市場方向就不會(huì)混亂，之后藥機(jī)企業(yè)就應(yīng)該在在產(chǎn)品賣點(diǎn)方面下一番功夫。所謂的賣點(diǎn)其實(shí)就是不同于其他機(jī)械設(shè)備所獨(dú)有的技術(shù)、設(shè)計(jì)、配置或是性能等。在同質(zhì)化較為“猖狂”的當(dāng)下，制造賣點(diǎn)是藥機(jī)企業(yè)的一大突破口。那么，如何才能制造賣點(diǎn)呢?關(guān)鍵還在于創(chuàng)新。

　　以全自動(dòng)制丸機(jī)和半自動(dòng)制丸機(jī)為例。隨著創(chuàng)新以及設(shè)備全自動(dòng)理念的深入，一些藥機(jī)企業(yè)逐漸將設(shè)備研制方向轉(zhuǎn)向了全自動(dòng)，用戶也將全自動(dòng)設(shè)備納為。和半自動(dòng)制丸機(jī)相比，全自動(dòng)制丸機(jī)的“賣點(diǎn)”在于其只需把調(diào)試好的藥材直接放入設(shè)備中，就能自動(dòng)產(chǎn)出不同規(guī)格的長條。不僅如此，設(shè)備的制丸軸承區(qū)可以拆裝，可方便用戶日后修理，而半自動(dòng)制丸機(jī)在這些方面都要略遜一籌。因此，性能穩(wěn)定、維修方便、花費(fèi)時(shí)間短就是全自動(dòng)制丸機(jī)的賣點(diǎn)，相關(guān)企業(yè)應(yīng)著重于此進(jìn)行營銷和推廣。

　　創(chuàng)造產(chǎn)品賣點(diǎn)能為藥機(jī)企業(yè)在市場攻堅(jiān)戰(zhàn)中提供動(dòng)力，但藥機(jī)市場是相互的，就算產(chǎn)品賣點(diǎn)再多，倘若不能滿足用戶需求，那這款產(chǎn)品的后續(xù)之路或許不會(huì)順利。就如“超級(jí)女聲”的粉絲決定去留，很大程度上是在向粉絲“示好”，不僅讓節(jié)目參與度提高，還能滿足粉絲的勝負(fù)欲，在枯燥乏味的生活中掀起小波浪花。

　　放到藥機(jī)行業(yè)分析，其實(shí)就是滿足用戶的需求。如今，越來越多的企業(yè)開始注重產(chǎn)品服務(wù)，有些藥機(jī)企業(yè)甚至從售前、售中、售后都有相應(yīng)的服務(wù)體系。筆者了解到，江陰市雨晨機(jī)械制造有限公司(以下簡稱“雨晨”)就具備了完善的服務(wù)。據(jù)悉，企業(yè)擁有專業(yè)的售后服務(wù)，接到電話1小時(shí)將作出答復(fù)，48小時(shí)趕到客戶現(xiàn)場。另外，企業(yè)還承諾產(chǎn)品一年保修，終生維修。良好的服務(wù)也為雨晨機(jī)械贏得了用戶的青睞。

　　無論是偶像明星，還是制藥機(jī)械，在市場中都是商品。娛樂圈在市場趨勢、粉絲心理、營銷傳播、造勢節(jié)奏上算是老前輩，有很多值得藥機(jī)企業(yè)學(xué)習(xí)的地方。面對(duì)較為激烈的市場競爭，藥機(jī)企業(yè)不妨向娛樂圈取取經(jīng)，對(duì)自身定位、設(shè)備賣點(diǎn)、用戶服務(wù)進(jìn)行更好地規(guī)劃，從而以更完善的姿態(tài)來應(yīng)對(duì)內(nèi)外夾擊的局面。

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