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【制藥網(wǎng) 人物訪談】2024年3月5日-7日，為期三天的2024第12屆國(guó)際生物發(fā)酵產(chǎn)品與技術(shù)裝備展(濟(jì)南)在山東國(guó)際會(huì)展中心成功舉辦，現(xiàn)場(chǎng)百家國(guó)內(nèi)外企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，好不熱鬧。展會(huì)期間，安拓思納米技術(shù)(蘇州)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理王陳瑜在接受制藥網(wǎng)采訪時(shí)，提到其參展感受，“第一天真的是非常忙碌，根本連喝水的時(shí)間都沒有，也沒有想到我們的彩頁(yè)會(huì)分發(fā)得這么快，400本彩頁(yè)在第一天就已經(jīng)分發(fā)完了，后期也是我們市場(chǎng)的同事趕緊從蘇州再寄過來，感覺今年這個(gè)展會(huì)相較于去年，客戶會(huì)更加多一點(diǎn)，人流量更多一點(diǎn)，感覺今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境或者說生物圈的環(huán)境可能會(huì)比去年相對(duì)來說更好一點(diǎn)。”
20余年，只專注做高壓均質(zhì)機(jī)
據(jù)介紹，安拓思系2002年從加拿大搬到蘇州創(chuàng)立，品牌位于加拿大，從創(chuàng)立至今已經(jīng)有20多年的歷史。
“在這20多年風(fēng)雨歷程中，安拓思只專注做高壓均質(zhì)機(jī)。近三年的單品年產(chǎn)值都可以破億。”王陳瑜說。
BIOCHINA生物發(fā)酵展作為亞洲范圍內(nèi)大規(guī)模的生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)展示平臺(tái)，能夠有力地推動(dòng)生物發(fā)酵上下游產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，為行業(yè)打造具有影響力的商貿(mào)交流平臺(tái)。
對(duì)此，王陳瑜也表示，“安拓思從生物發(fā)酵展剛開辦時(shí)就一直有參加，然后我個(gè)人是第六次參加這個(gè)展會(huì)。這次展會(huì)上我們做的一些產(chǎn)品主要是跟生物發(fā)酵類相關(guān)的，屬于中游，發(fā)酵類是我們的上游端，來這個(gè)展會(huì)的群體要么是我們的客戶，要么就是我們上下游的同行，所以在這個(gè)展會(huì)上，我們可以認(rèn)識(shí)更多的人，認(rèn)識(shí)更多圈內(nèi)的人，在這個(gè)圈子里發(fā)展我們的知名度。”
三大優(yōu)勢(shì)，助力安拓思品牌脫穎而出
高壓均質(zhì)機(jī)是一種常用于食品、醫(yī)藥和化工等領(lǐng)域的設(shè)備，其具有高效、均勻、穩(wěn)定的均質(zhì)效果。近年來，隨著食品、醫(yī)藥等行業(yè)的快速發(fā)展，以及生產(chǎn)工藝地不斷進(jìn)步，高壓均質(zhì)機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越趨激烈。那么，安拓思品牌是如何脫穎而出的呢？公司的優(yōu)勢(shì)是什么？
王陳瑜表示，第一個(gè)肯定是品牌優(yōu)勢(shì)，“我們老品牌對(duì)技術(shù)這一方面非常重視，經(jīng)過20多年的發(fā)展擁有了很多案例，這些案例可以提供給新客戶，進(jìn)行一些技術(shù)交流。比如說，我們最近跟恒瑞合作的鹽酸伊立替康脂質(zhì)體項(xiàng)目已經(jīng)被國(guó)家報(bào)批了，這個(gè)就是我們通過技術(shù)支持，跟他們一起參與工藝研發(fā)、一起合作產(chǎn)生的產(chǎn)物，我們也有幸能參與到這個(gè)項(xiàng)目中。”
同時(shí)，安拓思還具備服務(wù)質(zhì)量方面的優(yōu)勢(shì)，“我們的服務(wù)在售后方面可以做到兩個(gè)小時(shí)響應(yīng)客戶的問題，48小時(shí)之內(nèi)如果客戶需要上門的話，可以上門去服務(wù)，而且終身上門是免費(fèi)的。”
此外，王陳瑜表示，“我們有小式的類似于種子性的產(chǎn)品，可以陪伴客戶去做一些前期的工藝研發(fā)，也有中式級(jí)別的，可以去做一個(gè)中式的生產(chǎn)，最后到放大的體量。我們從小、中式完全可以一路放大，可以同等條件下放大，這是我們一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。”
重磅產(chǎn)品亮相展會(huì)
本次展會(huì)上，安拓思展示了一些重磅產(chǎn)品，王陳瑜介紹，“一個(gè)是跟發(fā)酵展相關(guān)的產(chǎn)品，我們帶來了一個(gè)經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)款，這個(gè)款式適合于一些體量小、前期參與工藝研發(fā)的客戶，包括一些科研院校，一些公司的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。”
安拓思參展的第二個(gè)產(chǎn)品則是針對(duì)于發(fā)酵領(lǐng)域。據(jù)了解，近兩年，合成生物行業(yè)景氣度高，加上一系列產(chǎn)業(yè)支持政策蓄勢(shì)待發(fā)，吸引國(guó)內(nèi)多地加速布局，這也傳導(dǎo)到了發(fā)酵領(lǐng)域。
王陳瑜指出，合成生物的發(fā)酵工程體量偏大，所以本次展會(huì)上安拓思帶來的是一款中大型500升的設(shè)備，用于向潛在客戶展示。
部分產(chǎn)品展示
據(jù)悉，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，安拓思深度融合“線上+線下”模式，線上主要通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)；線下除了參展以外，安拓思方面也會(huì)主動(dòng)去跑一些頭部的核心客戶，“因?yàn)槲覀兙|(zhì)機(jī)這一行業(yè)涉及到幾個(gè)方向，除了生物醫(yī)藥，還會(huì)涉及到食品、化妝品、材料等方面，我們會(huì)去攻堅(jiān)他們的頭部客戶，去了解他們的需求，來增加我們的知名度。”
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