【制藥網(wǎng) 市場分析】近日，全國中成藥聯(lián)合采購辦公室發(fā)布通知，第四批中成藥聯(lián)盟集采名單流出，共納入90個藥品。從名單來看，此次國家集采頭次大規(guī)模將健胃消食片、強(qiáng)力枇杷露等有名OTC品種納入采購范圍，標(biāo)志著集采政策從院內(nèi)處方藥市場向院外零售市場延伸，行業(yè)或?qū)⒓铀俜只磁?，同時倒逼企業(yè)向質(zhì)量提升與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。?
 

　　價格體系重構(gòu)成為企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。據(jù)了解，OTC品種長期依賴品牌溢價與渠道價差生存，以健胃消食片為例，同規(guī)格產(chǎn)品終端價差達(dá)3-5倍，華潤江中占據(jù)定價主導(dǎo)權(quán)。而集采“以量換價”機(jī)制下，業(yè)內(nèi)預(yù)測OTC品種平均降幅將達(dá)45%-50%，強(qiáng)力枇杷露等品種降幅甚至可能超過50%。這種價格壓力對不同企業(yè)影響差異明顯：頭部企業(yè)如華潤江中、葵花藥業(yè)，其核心OTC品種年銷售額均超10億元，集采降價雖會壓縮利潤空間，但通過鎖定醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購量，有望實(shí)現(xiàn)“以價換量”，維持整體營收穩(wěn)定；中小品牌則面臨兩難抉擇，若參與集采，微薄的利潤空間可能難以覆蓋生產(chǎn)成本，若放棄集采，在價格錨定效應(yīng)下，院外零售渠道價格將被迫聯(lián)動下調(diào)，市場空間進(jìn)一步被擠壓。
 

　　渠道格局重塑推動企業(yè)重構(gòu)銷售體系。OTC品種傳統(tǒng)銷售核心在零售藥店與電商平臺，但渠道亂象頻發(fā)，線上線下價格倒掛、庫存高企等問題突出。集采通過統(tǒng)一中選價格，將形成強(qiáng)大的價格錨點(diǎn)，倒逼零售渠道規(guī)范定價。對于依賴院外渠道的企業(yè)而言，需加速渠道融合，一方面對接醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購需求，拓展院內(nèi)市場增量；另一方面優(yōu)化零售渠道利潤分配，通過精細(xì)化運(yùn)營降低渠道成本。
 

　　競爭邏輯轉(zhuǎn)變促使企業(yè)聚焦核心能力。此次集采沿用“功能主治類似合并分組”規(guī)則，即使是獨(dú)家OTC品種，若臨床療效可替代也將納入競爭組。這意味著行業(yè)競爭將從“渠道博弈”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量與成本競爭”。政策設(shè)置的“質(zhì)量一票否決制”與中藥材溯源要求，倒逼企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)管控，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率。頭部企業(yè)憑借規(guī)模化生產(chǎn)與成熟的質(zhì)量控制體系，在成本控制上具備天然優(yōu)勢；而中小企業(yè)需通過技術(shù)改造、集中采購等方式降低生產(chǎn)成本，或聚焦細(xì)分品類打造差異化優(yōu)勢。
 

　　創(chuàng)新轉(zhuǎn)型成為企業(yè)突圍不得不做的選擇。長期以來，OTC企業(yè)多依賴傳統(tǒng)品種的市場培育與廣告營銷，研發(fā)投入不足。集采壓縮利潤空間后，企業(yè)需將資源向創(chuàng)新傾斜，一方面推進(jìn)經(jīng)典名方二次開發(fā)與劑型改良，提升產(chǎn)品臨床價值；另一方面探索“藥食同源”等消費(fèi)屬性延伸，開辟院外增量市場。例如，部分企業(yè)可借助OTC品種的消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ)，開發(fā)保健食品、草本護(hù)理等衍生產(chǎn)品，形成“藥品+消費(fèi)品”的雙輪驅(qū)動。此外，對于兒童用藥等納入集采的特殊品類，企業(yè)可通過差異化規(guī)格、口感改良等創(chuàng)新提升競爭力，同時享受政策對兒童藥的傾斜支持。?
 

　　總體而言，OTC大規(guī)模納入國家集采是行業(yè)規(guī)范化發(fā)展的一大趨勢，短期將帶來價格下行與利潤承壓的陣痛，但長期將推動行業(yè)告別低水平價格競爭，向質(zhì)量提升、創(chuàng)新驅(qū)動的高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。頭部企業(yè)憑借規(guī)模、渠道與技術(shù)優(yōu)勢將進(jìn)一步鞏固市場地位，中小企業(yè)則需在細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)差異化突破或?qū)で蠛献髡稀：喍灾?，企業(yè)唯有主動適應(yīng)政策變化，聚焦核心能力建設(shè)，才能在行業(yè)洗牌中把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。?
 

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