【制藥網(wǎng) 人物訪談】2025年11月12日至14日，第93屆中國國際醫(yī)藥原料藥/中間體/包裝/設(shè)備交易會(API China)在重慶國際博覽中心隆重舉辦。作為醫(yī)藥行業(yè)重要盛會，API China吸引了眾多企業(yè)參展，鞏義市予華儀器有限責(zé)任公司也攜核心產(chǎn)品精彩亮相并吸引了眾多國內(nèi)外客商的目光。展會現(xiàn)場，公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人楊經(jīng)理接受了制藥網(wǎng)采訪，分享了鞏義市予華儀器39年發(fā)展積淀與全球化布局藍圖以及核心產(chǎn)品優(yōu)勢。
 

鞏義市予華儀器楊靜雅女士(左)接受制藥網(wǎng)采訪
 

　　39年匠心積淀：從實驗室儀器到中試設(shè)備的全鏈條服務(wù)
 

　　“我們鞏義市予華儀器一直在深耕這個行業(yè)，已經(jīng)擁有了39年的歷史。”提及企業(yè)發(fā)展歷程，楊經(jīng)理的話語中充滿了自信與底氣。憑借著數(shù)十年如一日的專注與進取，予華儀器的產(chǎn)品占有國內(nèi)市場70%以上。
 

　　在展會現(xiàn)場，楊經(jīng)理重點介紹了公司自主研發(fā)的多款實驗室儀器與中試設(shè)備。“大家可以看到，這兩款我們自主研發(fā)的實驗室儀器，外觀都非常接近歐美品牌的水平，并且性能也在不斷趕超他們。”她指著展臺后方的設(shè)備介紹道。而在中試設(shè)備區(qū)，即便展會剛剛開啟不久，但已經(jīng)聚集了大量前來咨詢的訪客。據(jù)楊經(jīng)理介紹，中試設(shè)備是客戶在繼實驗室儀器之后，增大容量時的進一步選擇，這一產(chǎn)品布局讓鞏義市予華儀器能夠持續(xù)伴隨客戶成長，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的合作。“這么多年，我們也是靠著老客戶和開發(fā)新客戶，一步步向前走的更遠。”
 

實驗室儀器
 

中試設(shè)備前客戶駐足咨詢
 

　　針對不同客戶的需求差異，鞏義市予華儀器形成了“定制化+標(biāo)準(zhǔn)化”的服務(wù)模式。楊經(jīng)理表示，實驗室階段的項目看似簡單，實則背后蘊含著大量定制化的研發(fā)與服務(wù)。公司會根據(jù)客戶不同的應(yīng)用領(lǐng)域，進行細小的研發(fā)調(diào)整與微定制，精準(zhǔn)匹配需求。而進入中試階段后，產(chǎn)品則以標(biāo)準(zhǔn)化為主，“標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)不僅保證了品質(zhì)穩(wěn)定，還能通過批量生產(chǎn)降低單價成本，這讓我們的產(chǎn)品在國內(nèi)比較具有競爭力。”楊經(jīng)理補充道，正因如此，鞏義市予華儀器的合作客戶既包括終端使用者，也涵蓋了眾多中間商，而憑借穩(wěn)定的品質(zhì)，公司也獲得了不同領(lǐng)域企業(yè)的廣泛認(rèn)可。
 

　　出海戰(zhàn)略提速：以標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢與一站式服務(wù)開拓全球市場
 

　　在鞏固國內(nèi)市場優(yōu)勢的同時，鞏義市予華儀器已將目光投向了更廣闊的國際舞臺。“此次展會有大量外國客人前來咨詢，這讓我們非常驚喜，也更加堅定了我們出海的計劃。”楊經(jīng)理透露，依托國內(nèi)客戶的長期使用與良好口碑積累的豐富經(jīng)驗，鞏義市予華儀器在出口業(yè)務(wù)中重點推出一站式服務(wù)。這讓客戶找到鞏義市予華儀器，就等同于找到了一個綜合性的服務(wù)廠家。
 

　　值得關(guān)注的是，鞏義市予華儀器的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已實現(xiàn)升級。“在國內(nèi)，我們出名的是攪拌器這種小型的實驗室儀器，但近五年來，我們出口的產(chǎn)品主要是中試的玻璃反應(yīng)釜、不銹鋼反應(yīng)釜、中試旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀，并且搭配的有低溫設(shè)備、高低溫設(shè)備。”楊經(jīng)理介紹道，這些產(chǎn)品的核心技術(shù)已得到國外客戶的認(rèn)可，且標(biāo)準(zhǔn)化的參數(shù)設(shè)計大大降低了客戶的選擇難度。
 

　　“這些設(shè)備看似復(fù)雜，但我們已經(jīng)把復(fù)雜的參數(shù)做成了標(biāo)準(zhǔn)化，客戶只需明確所需的容量和溫度范圍，我們的業(yè)務(wù)人員就能為其定制方案。”其進一步解釋道。憑借39年的技術(shù)積淀、高性價比的產(chǎn)品以及貼心的一站式服務(wù)，鞏義市予華儀器在國際市場的競爭力正不斷提升，未來將在出海之路上穩(wěn)步前行，讓國產(chǎn)儀器設(shè)備走向更多國家和地區(qū)。